採用情報

先輩インタビュー/ルート営業

指名発注してくれるお客様が増えた! 大阪営業第二部 主任:中島 功人

会話を通じ、的確にニーズを把握する。その先に顧客満足と達成感がある。

私が所属している大阪営業第二部の特長は、販売店などのお客様にパイプからバルブ、継手、フランジまでトータルで営業する点にあります。
現在、京都と滋賀で約40社のお客様を担当しています。
週のほとんどは外勤となり、スケジュール管理が大変ですが、イゲタサンライズパイプは、その点も個人の裁量に任せてくれるのでやりがいを感じられます。
新入社員の頃は、お客様の方が知識も豊富で、なかなか認めてもらえず悔しい想いをしたこともあります。

何度も足を運び、会話を重ねていくうちに、徐々に認めてもらい、見積の依頼をいただき、発注してもらえた時には、何より嬉しかったことを覚えています。

何気ない会話からニーズを察知し提案する。

このように、私たちの仕事は諦めずに努力を継続すること、そしてお客様との何げない会話の中から、お客様が何を求めているかを察知し、それをタイミングよく提案することが大切です。
コミュニケーション能力は必須といえます。皆さんも、人との会話を積極的に楽しんでください。そして、分からない事があれば先輩にどんどん質問してください。やる気のある後輩が入社した時には、私もこれまで学んだ営業のノウハウを惜しみなく伝えたいと思っています。

中島 功人
ルート営業 Business Flow